Conheça os valores e detalhes do contrato que a fabricante de
materiais esportivos alemã ofereceu ao clube carioca para ser sua
fornecedora em 2013
R$ 363 milhões. Este é o valor do contrato que a Adidas propõe ao
Flamengo para se tornar fornecedora de materiais esportivos dele por dez
anos, de 1º de maio de 2013 até 30 de abril de 2023. Um acordo que, em
suas muitas cláusulas, revela um choque cultural entre uma empresa alemã
e um time de futebol brasileiro. A rígida disciplina diante de uma
certa desordem.
Antes de tudo, vamos ao contrato .
Os alemães se propõem, de imediato, a pagar uma “taxa de início de
parceria” de R$ 38 milhões, dos quais R$ 13 milhões devem ser pagos em
até um mês após a assinatura do contrato e R$ 25 milhões em até um mês a
partir de 15 de janeiro de 2013.
De patrocínio, a Adidas ofereceu R$ 12,5 milhões anuais nos primeiros
cinco anos de contrato e R$ 17,5 milhões nos últimos cinco, em parcelas
iguais que são pagas nos dias 1º de abril e 1º de outubro.
Em fornecimento de materiais esportivos, são R$ 8 milhões anuais em uniformes, com um limite de cerca de 110 mil peças.
Dos produtos que a Adidas vender, a fabricante promete uma garantia
anual de R$ 8 milhões. Ou seja, se poucas camisas forem vendidas, o
clube irá ganhar de qualquer modo R$ 8 milhões por ano. Se este valor
for extrapolado, há royalties de 10% para produtos com marca Adidas e 4%
para aqueles que são vendidos sem nenhuma marca, chamados de unbranded
no mercado.
Por fim, em verba de marketing, a ser utilizada para contratar um
gerente global de marketing esportivo e realizar ações com o intuito de
promover os produtos do Flamengo, no Brasil e no exterior, há R$ 1,5
milhão anual.
Faça as contas. R$ 150 milhões em patrocínio, R$ 80 milhões em
materiais esportivos, R$ 80 milhões em garantia mínima por venda de
licenciados, R$ 15 milhões por verba de marketing e R$ 38 milhões de
imediato. Um contrato de R$ 363 milhões, no mínimo um dos dois mais
valiosos do país, ao lado do que a Nike acabou de assinar com o
Corinthians, que está no mesmo patamar.
Numeros à parte, há diversas cláusulas que contrapõem as práticas que a
Adidas aplica na Europa, onde o futebol é muito mais profissional do
que no Brasil, com episódios recentes da história do Flamengo.
A fabricante alemã exige, por exemplo, que haja sete meses de
antecedência do início de uma nova temporada para preparar os novos
uniformes, um tempo para organizar os pedidos e as entregas dos
materiais às lojas. O Flamengo, que com a Olympikus não precisa de mais
do que um ou dois meses, quer menos.
Em outro ponto, os alemães querem que as marcas dos patrocinadores do
time sejam apresentadas com um ano de antecedência para a inserção na
camisa. O clube disse que este prazo está “fora de sua realidade” e quer
que seja de no máximo três meses.
A fornecedora também faz uma exigência que destoa, e muito, do atual
futebol brasileiro. Quer que haja apenas três marcas de patrocinadores
na camisa. O Flamengo diz que precisa de seis espaços: dois para
logotipos do patrocinador máster (peito e costas), dois nas mangas e
dois na barra da camisa e no calção.
m outro exemplo de choque cultural diz respeito à exposição da marca
da fornecedora em entrevistas. Quantas vezes você já viu um jogador de
futebol, após uma partida, tirar a camisa e falar à imprensa sem se
preocupar em ficar diante daquele painel com marcas de patrocinadores? A
Adidas exige que essas cenas sejam proibidas. Obriga o clube a expor
seu logotipo para a mídia.
A Adidas também diz que o Flamengo deve obrigar seus atletas a
comparecer em pelo menos quatro “atividades promocionais” por ano em
qualquer lugar do Brasil. Uma exigência que o clube pouco se preocupou
até hoje. Quer um exemplo?
Em novembro de 2011, a Procter & Gamble, à época a principal
patrocinadora, pediu que jogadores do clube usassem uma marca da
Duracell que acendia na parte de trás do uniforme. Uma ação muito legal.
Criativa e simples. Mas que Ronaldinho Gaúcho, principal estrela da
equipe na ocasião, se recusou a participar. E não participou. O time
inteiro usou a pilha acesa, menos ele.
O time principal também deve estar disponível para um amistoso por ano,
“com o time mais forte possível”, em uma partida cujos direitos
comerciais pertencem à Adidas. A fornecedora organiza, tem direito a
toda a receita com a venda de ingressos e patrocínios, menos os direitos
de transmissão, que seriam recebidos pelo clube.Outra cláusula: o Flamengo deve zelar pela marca Adidas e coibir que
seus jogadores a “ridicularizem, critiquem, ataquem ou denigram”.
Novamente, não é preciso viajar a uma passado muito distante para
lembrar dos episódios que Adriano, protagonista do time carioca no
título nacional de 2009, se envolveu. Brigas, bares, boatos, um monte de
notícias que foram publicadas pelas páginas policiais e de celebridades
que a Adidas abomina.
Todas essas cláusulas indicam que a cultura brasileira terá de se
adaptar a uma nova realidade, a de empresas extremamente profissionais,
que preveem todo e qualquer incidente em contrato e ameaçam rompê-lo
caso qualquer uma das cláusulas seja descumprida.E o Flamengo negocia para abrandar muitas das exigências. Diz, por
exemplo, que o que seus jogadores fazem em horário de lazer não lhes diz
respeito. Mas é o preço a se pagar caso queira a tão sonhada internacionalização.
Caso assine, o Flamengo passa a estar no portfólio obrigatório da
Adidas de produtos, para que suas camisas estejam disponíveis em todo o
mundo. Em contrato, a fabricante se compromete a colocar os uniformes
rubro-negros em 1,5 mil lojas próprias, sendo 600 nos dez principais
mercados mundiais.
Vale se submeter a regras rígidas para levar o Flamengo ao mundo?
Eduardo Bandeira de Mello, novo presidente, terá de decidir.